“你可以决定娶什么老婆，但是不能决定岳母岳父是谁。你可以决定加入什么公司，但是没法决定上司是谁，因为上司是会变的。”23年当中，孙振耀在同一家公司经历了18位不同风格的上司。

　　在一家公司呆上二十几年，这种职业规划在平均一两年就换一份工作的IT行业里，显得与众不同，然而，正是这种职业规划成就了孙振耀。23年的时间里，他从惠普的一名最普通的工程师成长为惠普全球副总裁、中国区总裁。 

　　11月17日，在惠普动成长体验中心的揭牌停仪式上，孙振耀接受了《第一财经日报》的采访。 

　　每个人的DNA不同

　　孙振耀于1982年加入台湾惠普，23年来，他总共换了10个职位，有过18位上司，“平均与每位领导接触的时间大概是1年多”孙振耀略带调侃地说。同时他也经历过惠普7次重大组织变革。就如同惠普卡莉时代开始倡导的“动成长”企业一般，孙振耀称自己是“动成长”员工。 

　　年轻时代孙振耀的理想是做一名优秀的工程师，他应聘到惠普的第一份工作就是工程师的职位。可是，一年之后，由于公司的需要，孙振耀不得不去做自己并不擅长的销售工作。“20多年前，工程师是老一辈人心目中最好的职业，我想了三四个礼拜，最后勉为其难地接受了这个工作。” 

　　孙振耀的第一个销售任务是卖绘图仪，当时还没有互联网，跟客户的交流都是靠写信和上门拜访，像当年做工程师时一样，孙振耀常严谨认真做着销售的工作，在给客户的信函当中，孙振耀会将每一个产品的规格、指标、技术写得很清楚，可是3个月过去了，孙振耀却没有任何销售业绩体现，年轻气盛的他第一次尝到了失败的滋味。有一次，他还向领导抱怨客户的冥顽不化，他自豪于自己是个工程师，但客户不能理会他的意思。 

　　“客户是不喜欢你的产品还是不喜欢你这个人？”孙振耀永远都不能忘记当时的领导送给他的这句话。之后，孙振耀改变了做法，他不再一味地只给客户写信，即使路程再远，他都会利用下班的时间去找客户，有好几次恰好碰到客户在等班车回家，他便提出主动地送他回家，利用这个机会，孙振耀跟客户做更多的沟通，在这之后的三个星期，这个项目便顺利签单。 

　　回忆起当年的这个小故事，孙振耀感慨良多，他说：“作为一个职业人士，环境一变化就应该对自己从里到外地检查一遍，比如，价值观要不要调整，做事的态度要不要调整等等。” 

　　孙振耀称，他的个性是极度内向的，很难靠跟客户应酬建立关系，但因为是工程师出身，做事仔细，经常帮助别人写报告、写计划书。所以他在做销售的时候，常常利用一些时间去给客户上课。客户常常会在他这里听到全球性公司的管理和产品信息，这是他们所乐意的，孙振耀正是靠这个方法赢得客户，战胜竞争对手。“天生我才必有用